5 تکنیک در بازاریابی حضوری موفق

خیلی از فروشندگان، مشغول فروش های حضوری هستند، فروش هایی که فروشنده بصورت سر راست با مشتری مقابل می شود و باید بتواند با گفتگو هایش مشتری را به خرید، ترغیب کند.

هرچقدر فروشنده ها بهتر بتوانند تاثیر بگذارند، احتمال کامیابی آنها بیشتر خواهد شد. در این مطلب به نکاتی می پردازیم که می تواند بر موفقیت فروشنده ها کارایی بگذارد.

از کارایی گذاری اولیه غافل نشوید.

از مهمترین موارد که می تواند در بازاریابی حضوری کارساز باشد، تاثیرگذاری اولیه است، یک فروشنده چیره دست باید بتواند در همان چند ثانیه اول بر روی مشتری و مخاطب خودش کارایی بگذارد و این موضوع صرفاً با نما و رفتار او در همان ثانیه میسر است.

در این گویه سوژه و قانونی با عنوان اصل 12 وجود دارد که میگویند فروشنده ها و گفتگو کننده در ارتباطات خودشان سه 12 را نباید فراموش کنند.

اصل 12 را در مطلب جداگانه توضیح دیتا ایم و بیان مجدد آن خودداری می کنیم، این مطلب را مطالعه کنید.--> قانون 12 در گفتگو و ارتباطات

هنر سوال کردن.

یک فروشنده و بازاریاب حضوری باید بتواند بخوبی از مشتری سوال بپرسد، فروشنده هایی که سوالات بهتری می پرسند، کامیاب تر هم خواهند بود.

توصیه ای که در این مقوله می شود این است که فروشنده ها از سوالات باز استفاده کنند لغایت مشتری در پاسخ این سوال ها آغاز به گفتگو کردن کند.

نکته مهم بعدی این است که مبادا لحن پرسش بگونه ای باشد که مشتری پرماسیدن کند در حال تفتیش شدن است. مثلا سوالات این سبکی حس بازجویی می دهد: سنتون؟ آدرس را بگید؟ گفتید قبلاً کی خرید کردید؟

سخنان مشتری را خوب بفهمید

متاسفانه خیلی از افراد و فروشنده ها معنقد هستند که فروشنده خوب باید بتواند زیاد حرف بزند. اما این تصور نادرستی است و فروشنده خوب باید بتواند خوب حرف بزند، نه زیاد.

آموزش بازاریابی حضوری

یک فروشنده حرفه ای سعی می کند بیشتر از آنکه حرف بزند، به حرف های مشتری گوش کند لغایت بتواند آنطور که مشتری چشمداشت دارد گفتگو کند و آن چیزی را بگوید که مشتری برادر دارد بشنود.

فروشنده ای که هنر گوش دادن فعال را نداشته باشد، صحبت های مشتری را نمی فهمد، مدام گفتگو های او را قطع می کند و این کار علاوه بر غمگین کردن مشتری، این امکان را به فروشنده نمی دهد تا در فروش حضوری خودش کامیاب باشد.

شاید این تعلیم برای شما هم مفید باشد: دوره آموزشی هنر گوش دادن پیشه ای

در دسترس باشید.

در بازاریابی حضوری گاهاً خرید به روزهای دیگری موکول می شود و نکته مهم اینجاست که فروشنده و بازاریاب باید در دسترس باشند. زمانی که مشتری تصمیم می گیرد با شما وابستگی برپا کند یا بعد از ملاقات حضور سوالی بپرسد، از چه طریقی می تواند با شما در ارتباط باشد؟

حتماً کانال های سودمند ارتباط با مشتری های خودتان را تعریف کنید الی در سررسید های باره دربایستن در دسترس مشتری باشید.

با منش های مختلف آشنا باشید.

در فروش حضوری یکی از مولفه های مهم، شناخت تیپ شخصیتی و تیپ رفتاری طرف مقابل است و هر چه فروشنده بر این جستار چیرگی بیشتر و بهتری داشته باشد، می تواند تاثیرگذاری بیشتری بر روی مخاطب خودش داشته باشد و او را آسان تر و سریع تر متقاعد کند.

الگوها و سبک های مختلفی برای شخصیت شناسی و رفتارشناسی هستی دارد که هر کدام می تواند به نوعی به افراد و سازمان ها کمک کند.

روش هایی مشابه  DISC ، MPTI ، ایناگرام و ...

ما در ایران آکادمی در یک دوره آموزشی مجزا، مدل DISC را بصورت کامل آموزش داده ایم، توضیحات این دوره را نگریستن کنید --> دوره مجازی معجزه ارتباطات با مدل دیسک

مطمئناً یک بازاریاب حرفه ای نکات مختلفی را باید بداند و باید آموزش های تخصصی بازاریابی و فروش را تعقیب کند.

 مشخصات فنی ساعت هوشمند هوآوی واچ جی تی

جزییات فنی جدیدترین ساعت هوشمند هوآوی موسوم به Huawei Watch GT توسط Wisebuy منتشر شد.

به گزارش خبرآنلاین، واچ جی تی مجهز به نمایشگر 1.4 اینچی امولد با رزولوشن 454 در 454 پیکسل است که درمجموع یک ساعت 46 میلی‌متری را با ضخامت 10.4 میلی‌متر به کاربر می‌دهد.{لینک}

ضربان سنج، گام شمار و جی‌پی‌اس بخشی از سنسورهای تعریف‌شده روی ساعت جدید است که البته ضد آب بوده و زیرآب نیز محاسبات مربوط به شناگر را ثبت می‌کند.

با نرم‌افزار Firstbeat سازگاری پیداکرده و در نقش مربی مجازی ظاهر می‌شود. همچنین با TruSleep خواب کاربر را مدیریت می‌کند.

باتری ساعت 410 میلی‌آمپر ساعت تعریف‌شده که تا 14 روز بدون شارژ مجدد (7 روز با always on) کار می‌کند.با جی‌پی‌اس هم 20 ساعت کار می‌کند.

در کنار این ساعت، هوآوی دستبند هوشمند با نام Huawei Terra را نیز ساخته که نمایشگر 0.95 اینچی امولد دارد و جی‌پی‌اس و ضربان سنج داشته و گفته می‌شود ضد آب نیز هست و تا 14 روز باتری می‌دهد.

هوآوی قرار است هم‌زمان با رونمایی از میت 20 ، میت 20 پرو و هدفون بی‌سیم freebuds 2 pro، این دو ساعت و دستبند هوشمند را نیز رونمایی و به ترتیب به قیمت 275 دلار و 140 دلار راهی بازار کند.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/technews/tnews11009408.html

 آیفون های سری ایکس شارژ نمی شوند!

برخی از کاربران آیفون XS Max با مشکل شارژ نشدن این گوشی در حالت آماده‌به‌کار مواجه هستند؛ مشکلی که ظاهرا به‌ دفعات زیادی گزارش شده است.

به گزارش سرپوش؛مدتی پیش تعدادی از دارندگان گوشی‌های آیفون ۱۰ اس و آیفون ۱۰ اس مکس، اعلام کرده بودند که گوشی‌شان گاهی اوقات در زمینه‌ی اتصالات، با مشکلاتی دست و پنجه نرم می‌کند. آن‌طور که معلوم است، مشکلات آیفون‌های جدید اپل به‌همین‌جا ختم نمی‌شود و تعدادی از این گوشی‌ها با مشکل بزرگ‌تری مواجه هستند.

کانال یوتیوبی معروف آنباکس‌تراپی، اخیرا ویدیویی را از مشکل جدید آیفون XS مکس منتشر کرده است که در فروم اپل نیز بارها توسط کاربران مطرح شده، به شارژ نشدن این گوشی مرتبط است.

در شرایط عادی، اگر حتی صفحه‌نمایش گوشی‌ خاموش باشد، به‌هنگام متصل کردن Apple iPhone XS Max به شارژر، باید صدایی پخش شده و نمایشگر روشن شود. آن‌طور که به‌نظر می‌رسد، این موضوع در مورد تعدادی از گوشی‌های آیفون ۱۰ اس و آیفون ۱۰ اس مکس، صدق نمی‌کند. 

کاربران گزارش داده‌اند که در مواردی، حتی وقتی گوشی خود را به شارژر متصل می‌کنند، آیفون‌شان شارژ نمی‌شود.آنان مجبورند پس از هر بار اتصال، روی نمایشگر گوشی ضربه بزنند تا فرآیند شارژ، آغاز شود. نکته‌ی عجیب اینجا است که در برخی موارد، حتی با ضربه‌زدن روی نمایشگر نیز فرآیند شارژ شدن گوشی آغاز نمی‌شود.

در جایی دیگر، چندین کاربر گزارش داده‌اند که حتی موقعی که آیکون شارژ شدن روی نمایشگر گوشی‌شان ظاهر می‌شود، فرآیند شارژ آغاز نمی‌شود و درصد باتری آیفون ۱۰ اس مکس، تغییر نمی‌کند. ظاهرا برخی از این گوشی‌ها به‌هنگام اتصال پورت لایتنینگ به‌صورت کامل فریز می‌شوند، و حتی با فشار دادن کلید پاور هم نمی‌توان نمایشگر آن‌ها را روشن و فرآیند شارژ شدن را آغاز کرد.

تا این لحظه، دلیل اصلی این اتفاق مشخص نشده است؛ این مشکل هم می‌تواند نرم‌افزاری باشد و هم سخت‌افزاری، با این‌حال احتمال ارتباط آن به نرم‌افزار گوشی محتمل‌تر است.

قطعا کاربرانی که برای پرداخت محصولی نظیر آیفون ۱۰ اس مکس، هزینه‌ی هنگفتی را پرداخت می‌کنند، اصلا انتظار روبه‌رو شدن با چنین مشکلی را ندارند و بنابراین، برای‌شان غیرقابل‌پذیرش است؛ با این‌همه بهتر است تا زمان واکنش رسمی اپل به این موضوعِ مهم، صبر کنیم.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/technews/tnews11009485.html

سئو چیست؟

سئو SEO (Search Engine Optimization) مخفف بهینه ‌سازی موتور جستجو است. سئو همه چیز در ارتباط با بهینه‌ سازی یک وب سایت برای موتورهای جستجو مانند گوگل می باشد. SEO یک تکنیک برای :

طراحی و گسترش یک تارنما برای رتبه‌ بندی پسندیده در نتایج موتور جستجو.

بهبود حجم و کیفیت شدامد یک وب سایت از موتورهای جستجو.

بازاریابی با درک این که الگوریتم های جستجو چگونه کارمی‌کنند و بازدیدکنندگان چه چیزی را جستجو می کنند.

اگرمی‌خواهید بر روی وب سایت خویش سئو سپریدن دهید، ضروری است که بدانید موتورهای جستجو چگونه کارمی‌کنند.

سئو چیست؟

موتور جستجو چگونه کار می‌کنند؟

موتورهای جستجو چندین فعالیت را به قصد ارائه نتایج جستجو سپریدن می‌دهند.

خزیدن (Crawling): فرآیند قرارگرفتن تمام صفحات وب پیوسته با یک وب سایت. این وظیفه بدست یک نرم انگیزه ها انجام می شود، به اسم خزنده (crawler)، یا عنکبوت (spider) و یا Googlebot اتمام می شود.

ایندکس کردن (Indexing): فرآیند برپایی شاخص برای همه صفحات وب باره عقیده و حفاظت آن‌ها در یک پایگاه اطلاعاتی عظیم، جایی که بعدا می‌تواند بازیابی شود. در اصل پروسه indexing، واژه ها و اصطلاحاتی را معرفی می‌کند که به بهترین شکل صفحه ی وب را توصیف می‌کنند و صفحه را به واژه ها کلیدی خاص اختصاص می‌دهند.

پردازش (Processing): هنگامی که یک درخواست جستجو می آید، موتور جستجو آن را پردازش می کند، یعنی باره جستجو شده را با صفحات ایندکس شده در دیتابیس مقایسه میکند.

محاسبه (Calculating): شکیبیدن زیاد، بیش از یک صفحه در بر گیرنده عبارت جستجو است ، بنابراین موتور جستجو آغاز به محاسبه وابستگی هر کدام از صفحات در لیست ایندکس شده خویش می‌کند.

بازیابی نتایج: واپسین مرحله در فعالیت های موتور جستجو این است که بهترین نتایج مطابقت دیتا شده را بازیابی می کند. این مرحله، چیزی نیست جز نمایش دادن آنها در مرورگر.

نحوه کار موتور جستجو

موتورهای جستجو مثل گوگل و یاهو بیشتر الگوریتم خویش را ده ها بار در هر ماه به روز می کنند. مفاهیم اولیه سئو  هنگامی که شما تغییرات خویش را در رتبه بندی می بینید، این به علت تغییر الگوریتم یا چیز دیگری است که خارج از کنترل شما است. اگرچه ریشه-بن-بیخ بنیادین عملیات همه موتورهای جستجو یکسان است، ولی تفاوت جزیی بین الگوریتم های آن‌ها میتواند منجر به دگرگونی ها عمده ‌شود.

SEO Copywriting چیست؟

SEO Copywriting طریق نگارش متن بر اسای اصول سئو در یک صفحه وب است به طوری که خواننده را جذب کند و وانگهی اهداف ویژه عبارات جستجو را تعقیب کند. هدف این است که عبارت جستجو مورد عقیده در رتبه بالای موتورهای جستجو قرار گیرد.

SEO Copywriting، معمولا سایر عناصر صفحه را برای عبارات جستجوی مورد عقیده بهینه می کند که  دربرگیرنده عنوان (Title) ، توضیحات (Description)، تگ های کیوردها، هدینگ ها و متن جایگزین است. ایده SEO Copywriting  این است که موتورهای جستجو صفحات محتوای اصلی را بیابند و نه صفحات اضافی که بیشتر به نام "doorway pages" هستند و تنها برای دستیابی به رتبه بندی بالا ایجاد می شوند.

رتبه موتور جستجو چیست؟

هنگامی که هر کلمه کلیدی را با استفاده از موتور جستجو، سرچ می‌کنید، هزاران نتیجه یافت شده در دیتابیس اثر داده می شود. رتبه‌بندی صفحات با در عقیده گرفتن موقعیت صفحات وب در نتایج موتور جستجو اندازه‌گیری می‌شود. اگر یک موتور جستجو، صفحه وب شما را در موقعیت اول پیمان دهد، رتبه صفحه وب شما یک خواهد بود و به عنوان صفحه با بالاترین رتبه در نظر گرفته خواهد شد. سئو فرآیند طراحی و توسعه یک تارنما برای بدست آوردن رتبه بالا در نتایج موتور جستجو است.

رتبه موتور جستجو

سئو داخلی (On-Page SEO) و سئو بیگانه (Off-page SEO) چیست؟

به طور مفهومی، دو راه برای بهینه سازی تارنما هستی دارد:

سئو درونی و سئو خارجی

سئو درونی (On-Page SEO ) - دربرگیرنده ارائه مطالب خوب، برگزیدن کلمات کلیدی خوب، پیمان دادن واژه ها کلیدی در مکان های صحیح، دادن تایتل و یا عنوان مناسب به هر صفحه و غیره...

سئو بیگانه (Off-page SEO) - شامل لینک بیلدینگ (link building)، افزایش محبوبیت لینک ها،، تبادل لینک و ...

تکنیک ها و طریق های سئو

تکنیک های سئو (SEO) به دو دسته گسترده دسته می شوند:

سئو کلاه سیاه و کلاه سفید

سئو کلاه سفید - تکنیک هایی که مورد تایید موتورهای جستجو است.

سئو کلاه سیاه -تکنیک هایی که موتورهای جستجو آن ها را تایید نمی کنند و سعی می کنند که نشان آن را به دست کم برسانند. این تکنیک ها همچنین به عنوان spamdexing شناخته می شوند.

سئو کلاه سفید

سئو اگر حائز ویژگی های زیر باشد به عنوان کلاه سفید در نظر گرفته می شود:

سئو کلاه سفید با دستورالعمل‌های موتور جستجو مطابقت دارد.

در این شغل هیچ تقلبی وجود ندارد.

این فرمایش تضمین می‌کند که محتوای نمایه شده در یک موتور جستجو، همان درونمایه است که یک کاربر می‌بیند.

این فرمایش تضمین می‌کند که محتوای صفحه وب باید برای کاربران ایجاد شود و نه فقط برای موتورهای جستجو.

این فرمایش کیفیت خوب صفحات وب را تضمین می‌کند.

این امر دسترسی به مطالب مفید در صفحات وب را تضمین می‌کند.

سئو کلاه سفید

همیشه تاکتیک سئو کلاه سفید را دنبال کنید و سعی نکنید که بازدیدکنندگان سایت خویش را گول بزنید. راستگو باشید و بی گمان چیز بیشتری به دست خواهید آورد.

سئو کلاه سیاه یا Spamdexing

تاکتیک سئو به عنوان کلاه سیاه یا Spamdexing در نظر گرفته می‌شود هنگامیکه ویژگی‌های ذیل داشته باشد:

تلاش برای بهبود رتبه تارنما شما چنانچه بدست موتورهای جستجو تایید نشده و یا آن ها را فریب دهد.

هدایت کاربران به یک صفحه متفاوت از صفحه رتبه بندی شده بدست موتور جستجو.

ارائه یک نسخه از یک صفحه به ربات های موتور جستجو و نسخه های سایر به بازدید کنندگان. این تاکتیک Cloaking SEO نامیده می شود.

استفاده از متن نهان یا نامرئی یا با رنگ بعد گویه صفحه، با به کارگیری یک اندازه فونت حقیر یا نهان کردن آنها در کد HTML.

تکرار واژه ها کلیدی در متاتگ ها metatags و استفاده از کلمات کلیدی که با محتوای تارنما مرتبط نیست. این روش پرکردن متاتگ یا metatag stuffing نامیده می شود.

ایجاد صفحات وب بی کیفیت که شامل محتوای کم هستند ولی با کلمات و عبارات کلیدی مشابه. این صفحات Doorway or Gateway Pages نامیده می شوند.

وب سایت‌های قرینه یا (آینه) با میزبانی وب سایت‌های چندگانه، همه با محتوای مثل ولی با استفاده از حوزه های متفاوت.

کپی کردن ازیک وب سایت محبوب که درونمایه آن همانند با صفحه وب اصلی آن است، ولی مرورگرهای وب را به تارنما های غیر مرتبط یا ویرانگر هدایت می کند. این طریق  page hijacking نامیده می شود.

آموزش تصویری پیگیری سود سهام عدالت از طریق سامانه سهام عدالت

نحوه اطلاع از مقدار و تاریخ واریز سود سهام عدالت از جمله ابهامات دارندگان این نوع از سهام است.

در این گزارش تلاش شده تا به سوالات متداولی درباره نحوه اطلاع از مقدار و تاریخ واریز سود سهام پاسخ داده شود.

توجه داشته باشید پیگیری سهام عدالت از طریق کد ملی امکان پذیر است.

برای بررسی مقدار و زمان واریز سود سهام عدالت می توانید طبق مراحل زیر به سایت سهام عدالت مراجعه کرده و طی مراحل زیر به اطلاعات خود دسترسی پیدا کنید. ابتدا به صفحه ورود به سامانه سایت سهام عدالت وارد شوید.

 https://www.samanese.ir/reg.html

1. مرحله اول مشاهده سود سهام عدالت - تائید قوانین و مقررات

برای دریافت اطلاعات پرداخت سود سهام عدالت بایستی 5 مرحله در این سایت بگذرانید.

در مرحله اول باید قوانین و مقررات سایت را بپذیرید تا وارد مرحله بعد شوید. گزینه "مطالب فوق را مطالعه نموده و می پذیرم" را انتخاب کرده و روی دکمه ادامه کلیک کنید.

مرحله اول مشاهده سود سهام عدالت - تائید قوانین و مقررات

قوانین و مقررات سایت سهام عدالت برای مشاهده سود سهام عدالت نیز در قسمت پائین آورده شده است.

۱ - این سامانه برای مشاهده خلاصه وضعیت مشمولین سهام عدالت است. 

2 - اطلاعات درخواست شده در این سامانه باید با دقت و توسط شخص مشمول، بازماندگان ایشان و یا ولی، وکیل ، قیم قانونی آنها وارد شود. 

۳ - وارد نمودن شماره تلفن همراه معتبر در سامانه به منظور ثبت شماره شبای بانکی الزامی است، سازمان خصوصی سازی اجازه دارد در مواقع ضروری جهت اطلاع رسانی با شماره تلفن همراه اعلام شده از طریق پیامک یا تماس تلفنی ارتباط برقرار نماید. 

4 - حداکثر زمان درنظر گرفته شده برای هر بار استفاده از سامانه 10 دقیقه می باشد. پس از پایان زمان مذکور، مراجعه کننده باید از ابتدا به سامانه وارد شود. 

۵ - در صورتی که در مراحل شناسایی بیش از سه بار، اطلاعات هویتی نادرست انتخاب شود، دسترسی به سامانه تا ۷۲ ساعت مسدود می گردد. 

6 - فعالیت مراجعین در این سامانه ثبت شده و قابل پیگیری می باشد. 

۲. مرحله دوم مشاهده سود سهام عدالت - وارد کردن شماره ملی ۱۰ رقمی

در این مرحله کد ۱۰ رقمی شماره ملی خود را وارد کنید اگر با تلفن همراه خود هستید حتما از انگلیسی بودن صفحه کیبوردتان اطمینان حاصل کنید که اعداد وارد شده انگلیسی باشند. سپس تصویر عبارت پائین را نیز برای اطمینان از درستی فعالیت شما روی سایت وارد کرده و روی گزینه ادامه کلیک کنید.

نحوه پیگیری سود سهام عدالت

اگر در این مرحله به مشکلی برخوردید می توانید با پشتیبانی سایت تماس حاصل نمائید به این دلیل که شاید کد ملی شما در سیستم سایت سهام عدالت به مشکلی برخورده باشد، این مشکلات فقط توسط مدیریت سایت قابل بررسی و ارائه راه حل می باشند.

3. مرحله سوم مشاهده سود سهام عدالت - شناسایی کاربر درخواست دهنده

پس از ورود موفقیت آمیز کد 10 رقمی ملی اطلاعاتی برای شناسایی شما و اطمینان از حقیقی بودن کاربر درخواست دهنده ارائه می شود، این اطلاعات تمام اطلاعات داخل شناسنامه شماست و اطلاعاتی خارج از آن ارائه نمی شود.

از آنجایی که شماره ملی یک کد بسیار عمومی است و در مراحل مختلف عملیات های بانکی، شرکتی و خرید و فروش های منوط به قرارداد رد و بدل می شود، بررسی پروفایل کاربری شما روی سامانه سهام عدالت آسان است به همین دلیل برای کاهش مشکلات ناشی از نشط کردن اطلاعات افراد در جامعه سامانه مربوطه با چند سوال سعی در تائید هویت کاربر درخواست دهنده دارد.

 پیگیری دریافت سود سهام عدالت

سوال ها همگی منوط به کارت ملی و شناسنامه شما هستند سوالاتی از قبیل:

نام و نام خانوادگی

نام پدر

شماره ملی

شماره شناسنامه

تاریخ تولد

در انتهای مرحله شناسایی پاسخ تمامی سوالات بالا یک جا به کاربر نمایش داده می شود تا کاربر بتواند درصورت بروز موردی اشتباه، اطلاعات مربوطه را اصلاح کند. اگر در اطلاعات وارد شده مشکلی نباشد کاربر مربوطه می تواند بر روی دکمه ادامه کلیک کند.

در تصویر پائین به دلیل محرمانگی اطلاعات به ازای مقادیر وارد شده علامت *** قرار گرفته است اما در فرمی که شما مشاهده می کنید اطلاعات وارد شده به درستی نمایش داده می شوند.

4. مرحله چهارم مشاهده سود سهام عدالت - صورت وضعیت دارایی سهام عدالت

پس از تائید مرحله شناسایی و درستی اطلاعات فرمی مشابه تصویر پائین باز شده که اطلاعات افراد و وضعیت، مبلغ و تاریخ پرداخت هر مرحله مشخص است. در تصویر زیر به دلیل محرمانگی، اطلاعات کاربر مربوطه بصورت **** مشخص شده اند اما در فرمی که شما مشاهده خواهید کرد اطلاعات وارد شده شما فقط قابل نمایش خواهد بود.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/sundries-web/tutorials-equity2-dividends.html